天邦故事 | 第一期
張邦輝 董事長(zhǎng)、總裁，于1996年9月在河姆渡河畔開始創(chuàng)業(yè)之旅，所領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè) 2007年4月在深交所上市。他始終堅(jiān)持以科技創(chuàng)新構(gòu)建企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，推進(jìn)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，立志帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)深入推進(jìn)公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，至2025年實(shí)現(xiàn)千億銷售收入、千億市值的發(fā)展目標(biāo)。他還親自主導(dǎo)和參與級(jí)科研項(xiàng)目研究，取得了多項(xiàng)科研獎(jiǎng)。目前，公司已發(fā)展成為集飼料、疫苗、養(yǎng)殖、食品為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)街攸c(diǎn)龍頭企業(yè)、重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)。
行萬里路 破萬卷書
—用智慧、汗水去澆注Create your value！
張邦輝
七千年前的河姆渡，居住在這里的先人在農(nóng)耕、漁獵、制陶等領(lǐng)域取得了驚人的成就。后來，王陽明、朱舜水、嚴(yán)子陵、黃梨洲四大先賢對(duì)中華文化、人類文明貢獻(xiàn)了卓越的智慧，并因此讓余姚聞名于世。
在寧波余姚創(chuàng)業(yè)，幸運(yùn)。這里山好水好人更好，最好的是從政府領(lǐng)導(dǎo)到企業(yè)家、老百姓，都尊重商業(yè)，培養(yǎng)出蜚聲海內(nèi)外的商業(yè)文化——甬商，甚至于民間都廣為流傳“無甬不成市”！ 1996年9月25日注冊(cè)余姚天邦飼料科技有限公司，1997年1月18日起正式運(yùn)營(yíng)至今，我對(duì)包括甬商在內(nèi)的浙商精神尤為體會(huì)深刻：
經(jīng)千辛萬苦、說盡千言萬語、走遍千山萬水、想盡千方百計(jì)！這種氛圍下，時(shí)間長(zhǎng)了，我們從創(chuàng)業(yè)初的簡(jiǎn)單謀生訴求，演變出“天道酬勤 敬業(yè)興邦”的情懷，并隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，特別是全球化經(jīng)營(yíng)意識(shí)的逐步形成，我們締立了“以客戶為中心，以?shī)^斗者為本，長(zhǎng)期堅(jiān)持艱苦奮斗！”的價(jià)值觀，也就是Create your value！回想歷程，真的是“行萬里路，破萬卷書”！實(shí)踐，學(xué)習(xí)，再實(shí)踐。知識(shí)幫助建立夢(mèng)想，努力奮斗，勤奮實(shí)踐，去實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想！
創(chuàng)業(yè)：一路艱辛，一路走來
1984 年，我從安徽農(nóng)大畜牧專業(yè)畢業(yè)，進(jìn)入安徽農(nóng)科院工作。三年后，考上了農(nóng)科院蘭州畜牧所楊詩(shī)興教授、彭大惠教授夫婦的碩士研究生。
楊先生是一位 1948 年博士畢業(yè)于英國(guó)愛丁堡大學(xué)的才子，隨口能誦莎士比亞的十四行詩(shī)，古漢語功夫也是十分了得，他也是一位經(jīng)受過西方嚴(yán)格學(xué)術(shù)訓(xùn)練的科學(xué)大家。研究生期間，導(dǎo)師對(duì)我論文的注文、引文都盯得十分緊，講究“無一字無來歷”，只要引用了一個(gè)說法，導(dǎo)師就要追問哪本書哪個(gè)人哪一頁(yè)說的，這種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)術(shù)訓(xùn)練讓我受益終身。導(dǎo)師的研究項(xiàng)目在新疆，因此我1988 年 9 月至 1990 年 1 月在新疆一個(gè)山溝里做論文，研究羊的營(yíng)養(yǎng)需求。
青燈一盞，夜星寥落，孤獨(dú)與寂寞相伴，心靈與文章相融，這段求學(xué)經(jīng)歷是我人生中的寶貴財(cái)富。
后來，我被安排到無錫的水科院淡水漁業(yè)研究中心工作，開始與水產(chǎn)營(yíng)養(yǎng)研發(fā)結(jié)緣。我一邊做研究，一邊參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)。
身處體制與市場(chǎng)的夾縫，早期的行業(yè)經(jīng)歷并不愉快，各種折騰，各種糾結(jié)，最終于1995年，為了個(gè)人的承諾，我主動(dòng)放棄了讓人羨慕的級(jí)研究所工作人員的身份，結(jié)緣師從楊詩(shī)蘭教授、彭大惠教授的學(xué)兄吳天星博士，他睿智、勤奮、好學(xué)，甚至于可以邊教學(xué)邊開發(fā)，學(xué)術(shù)地位不斷提升的同時(shí)，企業(yè)也做得風(fēng)生水起。彷徨中的我在天星博士的感召下，一起來到余姚，與他合作多年的寧波舜大股份有限公司，開始了創(chuàng)業(yè)之旅。
創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多，1997年是最艱難的時(shí)期，企業(yè)資金鏈幾乎斷裂，事業(yè)和夢(mèng)想愈發(fā)沉重和遙遠(yuǎn)，企業(yè)在風(fēng)雨中飄搖，我心神疲憊，度日如年。假如不是吳天星博士憑借個(gè)人外交魅力，從農(nóng)業(yè)部借來200萬元扶持貸款，企業(yè)也就黃了。
憑借團(tuán)隊(duì)的共同努力，天邦股份在水產(chǎn)特種料這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)越做越強(qiáng)，逐漸殺出一條血路，并在2007年4月成功登陸深交所。
十年沉淀，我對(duì)天邦的企業(yè)定位有了很明晰的認(rèn)識(shí)，即走高附加值市場(chǎng)，走高端產(chǎn)品路線。我們堅(jiān)持獨(dú)特的企業(yè)風(fēng)格：崇尚技術(shù)創(chuàng)新！把技術(shù)創(chuàng)新作為企業(yè)的價(jià)值和靈魂，雖然有點(diǎn)曲高和寡，陽春白雪，但我們初心不改，與眾不同，精益求精，追求極致。
盡管特種水產(chǎn)料做得如魚得水，但這個(gè)市場(chǎng)畢竟空間有限。遵循高技術(shù)與高附加值的理念，我開始把目光瞄向疫苗與種豬。
2008年，天邦股份收購(gòu)成都精華生物制品有限公司，隨后改名為成都天邦生物制品有限公司。2009年3月，安徽天邦豬業(yè)有限公司注冊(cè)，天邦正式進(jìn)軍養(yǎng)豬業(yè)。
養(yǎng)豬：想說愛你不容易
其實(shí)，我想養(yǎng)豬很久了。
早在2008年，高熱病肆掠之后的豬價(jià)高起，我就興致勃勃提出介入養(yǎng)豬，但董事會(huì)毫不留情“槍斃”了這個(gè)提議。
我只好保留個(gè)人興趣，到處“晃悠”，參觀別人的豬場(chǎng)。從國(guó)內(nèi)的溫氏、牧原到歐美的各大豬場(chǎng)，轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，看了個(gè)飽。
看得越多，心里越喜歡。我覺得不僅要搞，而且要大搞。
數(shù)年之后，艾格菲由于經(jīng)營(yíng)不善想賣掉的消息傳出，我感覺機(jī)會(huì)來了！我再次提出以并購(gòu)模式大勢(shì)進(jìn)軍養(yǎng)豬業(yè)，這一次，董事會(huì)通過了我的提議。
2013年底，天邦宣布以4800萬美元的價(jià)格收購(gòu)艾格菲。此事早已瘋傳，成交之后更是轟動(dòng)畜牧江湖。
一方面，人們對(duì)當(dāng)年艾格菲在美國(guó)上市與退市的新聞?dòng)洃洩q新；另一方面，人們對(duì)以水產(chǎn)料著稱的天邦進(jìn)入養(yǎng)豬業(yè)，也頗感驚訝。幾乎每個(gè)人都在問，天邦為什么要養(yǎng)豬？天邦能養(yǎng)好豬嗎？天邦會(huì)不會(huì)重蹈艾格菲的覆轍？
一句話，天邦養(yǎng)豬靠不靠譜？會(huì)不會(huì)步子太大扯著蛋？正如多年前面臨董事會(huì)的質(zhì)疑，天邦養(yǎng)豬也面臨著外界質(zhì)疑的眼光。
這些質(zhì)疑需要天邦用業(yè)績(jī)來回答。
相關(guān)公告顯示，艾格菲原有16家傳統(tǒng)豬場(chǎng)，2家西式豬場(chǎng)，共2.3萬頭母豬，可年產(chǎn)40萬頭商品豬，此外還有5家飼料廠，產(chǎn)能20萬噸。雖然艾格菲被公認(rèn)為運(yùn)營(yíng)失敗，但其體量確實(shí)不容忽視，吳天星博士曾多次公開表示，這筆生意很劃算。
天邦接手之后，決定對(duì)養(yǎng)豬版塊進(jìn)行重新規(guī)劃，并重新打造品牌。新公司名為漢世偉（包含原艾格菲），由我擔(dān)任董事長(zhǎng)。
漢世偉（Hanswine），Han是華夏的意思，世偉swine，豬的意思。這個(gè)命名，很有點(diǎn)在洋種豬獨(dú)霸天下的行業(yè)中做華夏種豬的氣勢(shì)。
在國(guó)內(nèi)，我們引進(jìn)國(guó)際著名豬育種專家傅衍博士，并與黃路生院士團(tuán)隊(duì)等科研力量合作；在國(guó)外，我們與擁有一流育種技術(shù)的Choice Genetics公司合作。
養(yǎng)豬的心愿終于實(shí)現(xiàn)，而且依然堅(jiān)定不移地走技術(shù)路線，但我知道，想把豬養(yǎng)好還有很長(zhǎng)的路要走，接下來的困難或許超乎想象。
改革：窮則變，變則通，通則久
由于種種原因，艾格菲許多豬場(chǎng)的低效率早已是行業(yè)聞名。令我吃驚的是，接手艾格菲后，經(jīng)過統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，在2.3萬頭母豬中，竟有2000多頭三元雜母豬被當(dāng)做二元雜母豬在使用，此外，還有1家豬場(chǎng)存在環(huán)保問題。
我關(guān)閉了問題豬場(chǎng)，淘汰了濫竽充數(shù)的“母豬”，聘用原艾格菲的絕大部分員工，對(duì)養(yǎng)殖場(chǎng)進(jìn)行重新普查和徹底改造，重點(diǎn)是革新管理、降低成本、提高效率。主要采取了五大措施：其一，豬場(chǎng)轉(zhuǎn)型，把部分規(guī)模小的豬場(chǎng)轉(zhuǎn)為育肥豬場(chǎng)；其二，摒棄自配料，采用OEM（代加工）模式購(gòu)買更有保證的商品豬料；其三，從通風(fēng)、飲水、豬舍等方面改善環(huán)境；其四，使用遺傳改良辦法提高母豬生產(chǎn)力；其五，使用天邦疫苗，加強(qiáng)生物安全等健康管理。
我們以飼料起家，卻對(duì)豬飼料選擇了代加工模式，改革決心不可謂不大。
改造后，僅2014年上半年，生產(chǎn)商品豬24.7萬頭，PSY已經(jīng)超過20頭，育肥豬平均增重成本由1月的15.1元/公斤下降到6月的12.63元/公斤。
未來：潮平兩岸闊，風(fēng)正一帆懸
我有一個(gè)大計(jì)劃，希望一年能出來150萬頭左右的父母代。以全國(guó)7.5億頭豬算，需要3000萬頭父母代，假設(shè)2年一換，每年1500萬頭更換，我希望天邦一年要有10%的占有率。我們計(jì)劃8年時(shí)間達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。
我們采取公司加農(nóng)場(chǎng)模式，實(shí)行全產(chǎn)業(yè)鏈，飼料可控，基因可控。公司+農(nóng)場(chǎng)可以整合資源，最大的好處是帶農(nóng)民致富，不離家創(chuàng)業(yè)。漢世偉正在推行“一二三扶貧”模式，即圍繞一個(gè)母豬場(chǎng)，開發(fā)200個(gè)家庭農(nóng)場(chǎng)，實(shí)施“三定”扶貧（定地點(diǎn)不離鄉(xiāng)，定時(shí)間一年，定額度每戶純利潤(rùn)十萬）。
農(nóng)場(chǎng)都是農(nóng)戶的，天邦幫助融資。一頭豬給農(nóng)戶150元利潤(rùn)，此外還有改造補(bǔ)貼、環(huán)保補(bǔ)貼、價(jià)格紅利分享，豬養(yǎng)得好還有料肉比獎(jiǎng)金，飼料是我們的，疫苗是我們的，種也是我們的，有專業(yè)人員指導(dǎo)養(yǎng)殖并負(fù)責(zé)銷售，對(duì)農(nóng)戶來說完全“零風(fēng)險(xiǎn)”。我們有的農(nóng)戶，一對(duì)夫妻養(yǎng)殖500頭規(guī)模的家庭農(nóng)場(chǎng)，一年利潤(rùn)已經(jīng)達(dá)到30萬。
除了農(nóng)戶，我們還尋求多方合作，比如采取OEM飼料代工 模式，把配方給別人，把核心料給別人，把衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)、工藝要求給別人，解放管理精力，提高效率、降低成本；我們和知名集團(tuán)企業(yè)合作，由其代建豬場(chǎng)，迅速擴(kuò)大規(guī)模體量；我們和政府合作，在保證生態(tài)環(huán)保的基礎(chǔ)上，聚焦在一個(gè)縣，運(yùn)輸、銷售與屠宰一體，帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
“人之所助者，信也”，天邦用真誠(chéng)換來信任，越來越多的伙伴團(tuán)結(jié)在我們周圍，越來越多的國(guó)內(nèi)外知名人才加盟天邦。
以食為天，應(yīng)和立邦。一字“和”，表達(dá)了天邦與政府、企業(yè)、員工、農(nóng)戶共享和諧發(fā)展成果的初心。我們還謀求更大范圍、更具價(jià)值的“和”——消費(fèi)者之“和”。養(yǎng)豬并不是終點(diǎn)，為全社會(huì)提供美味健康的豬肉才是最終目的。 生產(chǎn)飼料、疫苗，養(yǎng)豬都為生產(chǎn)美味豬肉提供服務(wù)，拾分味道食品集團(tuán)的成立，安全、好吃的品牌豬肉的生產(chǎn)，這一切實(shí)實(shí)在在。在目前食品環(huán)境不盡如人意的情況下，天邦正一步步實(shí)現(xiàn)這難能可貴的理想。
失之東隅，收之桑榆。如果我沒有失去公職，如果我沒有受到廣州老板的冷待，如果沒有合作伙伴的分歧，我可能不會(huì)去創(chuàng)業(yè)，不會(huì)走國(guó)際合作的道路引進(jìn)人才，推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步，更不會(huì)有天邦技術(shù)遙遙領(lǐng)先于國(guó)際同行的今天。
燦爛夢(mèng)想，戀戀情懷，不斷奔跑，一直奮斗，命運(yùn)會(huì)給你打開一扇又一扇窗。天邦沒有遠(yuǎn)方，人間處處是故鄉(xiāng)。
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